一、“國泰蕭星”未來展望
1、“國泰蕭星”是戰略決策
新股份公司浙江國泰蕭星密封材料股份有限公司成立，是為了公司上市規范和擴大CPS蕭星品牌的市場影響力。我們要以新的面貌輕裝上陣，突出第三次創業，一切重新開始，從頭規范，與時俱進。從浙江國泰密封到浙江國泰蕭星又是一個偉大的里程碑。在第三次創業的第一年中，我們的目標是要建立更加規范的管理。不同的創業時期需要有不同的創業思想，創業方法，創業恒心。秉承“追求創新發展，鑄就百年國泰”的價值觀，必須跟上時代的發展和進步，力爭成為中國靜密封行業最強、最大的一家上市品牌企業。這是我們明確的目標。
2、“蒼鷹重生”與“啟航年”
從1985年“蕭山密封件廠”的第一次創業到2002年“國泰密封”的第二次創業，32年有了積累也有了沉淀。我們積累了創業的國泰精神，積累了人才優勢、產品優勢、市場客戶優勢、生產能力優勢等等正能量，是我們的寶貴的財富；但一分為二的看問題，我們同時也沉淀了一些自滿、僵化和對機體老化的不以為然。再度遠航需要我們經歷“蒼鷹重生”的過程！對待老化、不靈活、動作沉重遲純，我們與老鷹一樣必須面對兩種選擇，重生或等死！而重生的這個過程無疑是十分痛苦的，但是再痛再苦，還是要堅持到底！在經歷了自我“重生”和自我“煎熬”后，我們就能與老鷹那樣脫胎換骨的蛻變了，重新獲得新生！第三次創業從2017年的啟航之年開始，要做強國泰蕭星，必須先做強自己！才能實現：科技強基，創世界一流密封件企業。
3、以“動車”標準建立強有力的銷售團隊
時代日新月異、瞬息萬變，企業的發展與生存如同現在的動力機車一樣，必須發揮一列動車的全部力量和速度，團隊和個人都必須跟上，必須每個人成為有動力的“車廂”，個人是部門的動力車廂，部門是公司的動力車廂，讓全公司的每一個成員都成為動力因子，公司才能真正打造出“動車”，在這個關鍵的歷史時刻，對于我們每一個人來說有兩種選擇：一是讓自己成為有動力的車廂，助力公司這輛動車快速前進；二是拖后腿，還時不時地產生一些負作用；這是公司檢驗和重新選擇員工的標準。必須緊緊圍繞團隊建設的任務，制訂營銷中心、各銷售部、分部團隊建設數據目標。培養一支積極向上的銷售團隊；建設好三個等級的部門銷售團隊。培養好年銷售三個等級的銷售精英人員。業績和數字是硬道理！
第二、效益和布局是當前營銷工作的重心
1、市場的布局決定了結局
市場是龍頭，“效益是王道”，是所有營銷工作的最終落腳點，而這種龍頭必須體現公司的效益回報發展，市場的布局要體現在做優質客戶，體現在門當戶對客戶發展。穩定提升“石化煉油、裝備制造、化工、冶金”四大行業市場；客戶ABCD分級四等管理，還要升級到市場效益型的ABC三類。做中高端客戶，做中高端市場。
2、堅決砍掉“二無”性質的產品和客戶
“二無”是指無效益、無前途的產品和客戶。要堅決砍掉！這不僅是公司戰略決策之一，也是執行效益重心工作的具體措施。要有全局觀念，有得有失的，得大的失小的“果農修枝”在果樹開始掛果時就把一些弱小的果子果斷地剪掉，到秋收時能摘取更大更好的果子，雖然果子的絕對數少了，從100個到60個，但果子的質量卻能掙得更多的錢，我們的市場與客戶也同樣需要修剪。以換回今后更大的市場和更高的效益，更好的服務。所以營銷中心每年要有10%以上數量的新開發客戶，每年也要有10%的淘汰客戶。吐故納新營造健康的市場營銷環境和機體！
3、國泰蕭星應收款必須控制在年銷售額的標準之內
一是要嚴控欠款比率；按季度應收款總額控制在銷售額的標準之內，每月落實抓到位。二是要明確目標和政策；應收款工作要擺到重要的位置上來。業績與激勵掛鉤，銷售量與貨款回收率二項指標考核。收款效益是營銷工作的重心。要做到分工明確、責權分明、流程清晰、嚴格按規范制度和審批執行。上半年國內銷售的應收款工作成績是明顯的，但需努力，不能放松。
三、與時俱進，拼搏第三次創業和未來
1、上市、品牌和規范是我們新的目標
不吃老本要立新功，把個人目標與團隊目標和公司的整體目標相結合。市場管理的方方面面都要用新思想、新方法、新面貌投入。要緊緊圍繞上市、品牌建設和規范管理這個工作中心，應用行之有效的管理方法，激勵廣大營銷人員工作積極性，主動性和創造性，論功行賞、賞罰分明；從而營造和健全公司和營銷的健康向上文化，因為創世界一流密封件企業是我們的長遠目標。
2、堅定信心，發揮指揮功能
營銷中心要充分發揮指揮、服務、協調中心的作用；信心來源于32年打下的軟、硬件基礎，我們有充足的理由揚帆起航，有足夠的底氣拼搏商場！在靜密封行業這個舞臺上舍我其誰？！但同時我們 3、樹立CPS蕭星的品牌，打造行業龍頭地位
穩固的領頭羊地位來自全體國泰人32年的努力，更離不開拼殺在市場一線的營銷人員的辛勤付出，公司從小到大，從弱到強，更多的是要與自己的過去做比較，不忘初心，永不止步。要大力宣傳公司產品優勢，在經營中要不斷打造國泰蕭星是“質量最優、實力最強、服務最好、規模最大、中國第一品牌”的密封件企業。
國泰蕭星也是一座學校，在這座學校里能讓每一個人得到快速成長。人是第一要素，把公司辦成“名牌學校”，把營銷中心辦成“優秀指揮中心”。不僅有利于每一個銷售精英成長與發展，同時也有利于公司和營銷中心的發展與生存，建立員工培養機制和人才階段性的培養目標。是第三次創業與前兩次創業大不同的地方。把好的員工培養起來、用起來、發揮起來，減員增效，形成優勝劣汰的發展環境。讓企業、客戶、員工、股東共同成長，合作共贏。企業目標與個人目標同步發展和實現。
