2月22日，2016年國內銷售年會在公司辦公大樓七樓培訓中心隆重拉開序幕，本次年會為期四天。公司董事長兼總經理孫錦龍、常務副總經理總工程師吳益民、生產副總經理蔣忠燦、外貿副總經理忻永偉、內貿副總經理俞江帆、技術副總經理王仕江、質量總監張銀平、總經理助理丁關根、營銷中心副經理郭華忠等公司高層領導及營銷中心管理人員、國內市場各銷售部門經理和銷售精英參與年會。年會由營銷中心經理馬杰主持。
22日上午，在講解了本次年會的各項議程后，馬杰作了2016年營銷中心工作總結及2017年市場重點工作報告，報告回顧了2016年來國內市場形勢及公司經營狀況，對2017年市場走勢作了分析和預測。內貿副總經理俞江帆作了2016年內貿工作總結及2017年工作展望。俞總強調，2017年是中國的雞年，也是國泰戰斗機的啟航之年。公司要以應收款催討、公司轉型、市場開拓為工作重點，攜眾人之手，展翅成鳳。隨后，俞江帆宣布了國內市場管理機構及任命文件。各銷售部經理作“2016年工作總結及2017年工作計劃”報告。
在聽取了分部經理、銷售員代表的發言后，主持人宣讀了2016年在營銷工作中表現突出、業績優異的各項先進人員名單，以及2016年金牌、銀牌銷售員獲得者名單。董事長兼總經理孫錦龍、內貿副總經理俞江帆分別向獲獎人員頒發了榮譽證書、徽章和獎金。
最后，孫總在年會上發表了重要講話，明確了2017年公司銷售工作的方向：
一、應收款與銷售額：
1、嚴控欠款比率；應收款的目標：全年確保完成貨款回收率117%。年末應收款總額控制在年度銷售額的35%以內。
2、明確目標和政策；今年應收賬款工作要擺到第一重要的位置。業績與激勵掛鉤，銷售量與貨款回收率二項指標考核。 明確國泰密封在3月4月這兩個月作為特殊限期收款時間，按3%比例予以重獎，5月1日起開始按正常政策進行獎罰。應收款工作做到分工明確、責權分明、流程清晰、嚴格按規范制度和審批執行。
二、“啟航年”要打好新公司第一仗：
1、“國泰蕭星”是戰略決策；是為上市規范和擴大CPS蕭星品牌的市場影響力之需要。必須突出從頭規范系統管理。提高市場競爭優勢。
2、“翻牌”與“亮相”；全面規范、急緩分清、梳理分工展開工作。“華麗轉身”需要我們做好細致的、大量的工作，這是對我們的挑戰。
3、“蒼鷹重生”與“啟航年”；公司走過了“蕭山密封件廠”和“國泰密封”兩個發展階段，如今走到了第三次創業發展階段，新的歷史時期呼喚出“國泰蕭星”的啟航，第三次創業要做優國泰蕭星，科技強基，創世界一流密封件企業。
三、市場管理與布局
1、砍掉“二無”產品和客戶； 企業以利潤為最終目標，堅決淘汰無效益、無前途的低端產品和客戶，走中高端市場。兩條腿走路提高市場競爭優勢。
2、新劃分等級客戶；2017年市場效益型客戶分級概念。（20%以上、10%-20%、0-10%、無利潤）。ABCD分四等客戶。
3、充分發揮企業優勢；穩定提升“石化煉油、裝備制造、化工、冶金”行業市場；重點拓展的“核電、船舶（軍工）、閥門、PTA行業干燥機系列產品、油罐密封系列產品、電子級系列產品、零泄漏填料高端應用市場”細分市場；
四、與時俱進，拼搏奉獻；
1、緊盯目標，重新開始；總結過去，不吃老本要立新功，把個人目標與團隊目標和公司的整體目標相結合。市場管理的方方面面都要用新思想、新方法、新面貌投入。論功行賞、賞罰分明；
2、堅定信心，發揮指揮功能；營銷中心要充分發揮指揮、服務、協調中心的作用；我們的信心來源于30多年打下的軟、硬件基礎，提升責任感與使命感。
3、建設一個“動車型”的團隊；必須緊緊圍繞團隊建設的任務，充分發揮一列動車的力量和速度，團隊協同和單兵作戰。培養一支能打勝仗的銷售團隊；“實事求是、公平公正、互幫互學”；建設好1000萬、2000萬、3000萬元以上的三列動車型銷售團隊。建設好100萬、200萬、300萬元以上的三種銷售精英人員。
23日上午，由公司常務副總經理兼總工程師吳益民擔任主講《低逸散產品發展方向》。下午，針對銷售員業務工作，公司外聘講師以如何拓展營銷思路為中心，如何開展全面銷售工作為主線進行了相關培訓，加強業務學習。會上進行了現場提問解答，相互交流工作心得。
2017年是公司第三次創業的開始之年，也是公司發展史上最關鍵的“啟航之年”，有著非常重要的戰略意義和現實意義。為實現公司第四個十年的奮斗目標——創世界一流密封件企業并走向資本市場。
在公司董事長兼總經理孫錦龍講話精神的指引下，“起航年”我們擼起袖子加油干！2017年需要公司全體人員滿懷信心踏上新的征程，破除困難，打贏硬仗，發揚國泰密封的優良傳統，努力學習與時俱進！蒼鷹重生！
