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董事長兼總經(jīng)理孫錦龍

各位員工：大家下午好！

    2016年我們在“科技強(qiáng)基，創(chuàng)世界一流密封件企業(yè)”的目標(biāo)指引下，全體員工齊心協(xié)力、奮力拼搏，戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)的困難，經(jīng)受住了宏觀經(jīng)濟(jì)不利因素的嚴(yán)峻考驗(yàn)，公司經(jīng)營管理取得了可喜的成績。

    2016年也是給我們留下深刻記憶的一年，國泰密封創(chuàng)始人、我們尊敬的老董事長孫子仁先生離我們而去，這是國泰密封的重大損失。喝水不忘挖井人，我們要牢記先人的囑托，繼承老董事長的遺志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕難，不怕煩的工作精神產(chǎn)，團(tuán)結(jié)奮斗，迎難而上，爭取新的更大的勝利。

    今天我們在這里召開一年一度的年終總結(jié)表彰大會(huì)。在此，我謹(jǐn)向一年來關(guān)心和指導(dǎo)公司發(fā)展的各位股東、董事表示衷心的感謝！向辛勤工作在公司各崗位的全體員工表示誠摯的問候和崇高的敬意！

    2016年公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工緊緊圍繞公司的整體發(fā)展目標(biāo)共同努力，勤奮工作，各方面取得了一定的成績。

    銷售工作：根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)形勢的實(shí)際情況，公司銷售工作緊緊抓住“外拓展內(nèi)整合”的工作思路，大力創(chuàng)新工作思路和工作方法?！拔！敝姓摇皺C(jī)”，尋求突破。在對(duì)外開拓市場工作中，內(nèi)、外貿(mào)兩路出擊：維護(hù)挖掘老客戶，開拓新的客戶。內(nèi)部管理工作中，轉(zhuǎn)變工作思路，對(duì)市場、客戶、業(yè)績等多種因素進(jìn)行分析，在原有的分級(jí)管理基礎(chǔ)上再次進(jìn)行整合，對(duì)無效益、無前途的“二無”產(chǎn)品、客戶和市場進(jìn)行嚴(yán)格的分類管理。同時(shí)重點(diǎn)加好應(yīng)收款的回款工作，在從管理理念的動(dòng)員統(tǒng)一思想，到措施方法的實(shí)施，再到激勵(lì)政策的落實(shí)，應(yīng)收款工作成效顯著。在外部市場形勢不容樂觀的情況下，公司銷售工作成績來之不易。內(nèi)銷管理的開拓思路與外銷管理的穩(wěn)健實(shí)施，為總體成績的取得奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

    產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新工作：2016年重點(diǎn)安排技改和研發(fā)項(xiàng)目共計(jì)16項(xiàng)，其中技改類項(xiàng)目為8大項(xiàng)，研發(fā)項(xiàng)目為8大項(xiàng)，2016年各類重點(diǎn)技改與研發(fā)類項(xiàng)目的總體實(shí)施情況是近幾來推進(jìn)效果最好的一年，特別在四氟類材料與制品和石墨類材料方面具有較大突破，四氟方面在開拓了高性能黑白四氟線和雙向四氟拉伸膜及四氟彈性板等產(chǎn)品的同時(shí)，在高潔凈度的電子級(jí)密封領(lǐng)域方面實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展；石墨紙基本確立了以殼牌、德園石墨、FMI、日本等客戶要求為標(biāo)桿的可膨脹石墨原料技術(shù)指標(biāo)和工藝控制體系，全年石墨紙生產(chǎn)穩(wěn)定，性能質(zhì)量滿足客戶要求，成本控制基本合理。

    今年我司以第一起草單位和參與起草單位身份，完成了JB/T 87《管路法蘭用非金屬平墊片》等6部制修訂標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布實(shí)施、報(bào)批和報(bào)批稿審查。

    2016技術(shù)革新和合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)共129件，比2015年的59件增長了54.26%；2016年度獎(jiǎng)勵(lì)金額總計(jì)65700元。比2015年的25400元增長了158.66%；

    申請(qǐng)、落實(shí)各類補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)資金231.88萬元。

    生產(chǎn)現(xiàn)場與質(zhì)量管理：2016年生產(chǎn)線在做好生產(chǎn)訂單安排和調(diào)度、現(xiàn)場管理的提升、改進(jìn)生產(chǎn)流程、抓好質(zhì)量管理等方面著手，取得了不小的成績。積極與銷售部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排車間訂單生產(chǎn)流程，加班加點(diǎn)確保訂單。同時(shí)采購部積極與供應(yīng)商溝通，確保原材料配套進(jìn)場，并采取分流措施，積極開拓外協(xié)單位以擴(kuò)大產(chǎn)能。對(duì)環(huán)庫進(jìn)行了較大的整理。精簡了庫房管理人員，有效的節(jié)約了管理成本。組織現(xiàn)場人員進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)。

    質(zhì)量考核體系和考核指標(biāo)進(jìn)一步完善。增加對(duì)車間巡查。員工的質(zhì)量意識(shí)有了明顯增強(qiáng)。質(zhì)量管理體系進(jìn)一步完善。修訂了車間質(zhì)量控制等6項(xiàng)規(guī)定或制度，制訂并實(shí)施了防腐管道質(zhì)量控制等8個(gè)規(guī)范。

完成了環(huán)境、職業(yè)健康安全體系的監(jiān)督審核、實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可監(jiān)督審核、API 6A的復(fù)審、軍工體系認(rèn)證、中廣核核級(jí)體系認(rèn)證。供應(yīng)商控制出現(xiàn)了一個(gè)新局面，進(jìn)行了7家供應(yīng)商現(xiàn)場審核，簽訂了7家質(zhì)量保證協(xié)議。

    企業(yè)文化建設(shè)：全年組織培訓(xùn)255場次，總培訓(xùn)達(dá)到7427小時(shí)，參加培訓(xùn)達(dá)到7529人次；“國泰密封報(bào)”被評(píng)為杭州市“優(yōu)秀企業(yè)報(bào)”，創(chuàng)建了“國泰密封”雜志；受員工喜愛的“員工生日活動(dòng)”與“道德講堂”融合更新；通過以總經(jīng)理接待日機(jī)制為代表的溝通渠道共接待員工58次，共67人次。積極開展文化娛樂和體育活動(dòng)，組織幸運(yùn)員工旅游；關(guān)心困難職工等措施對(duì)融洽公司與員工之間的和諧起到了明顯的效果。公司被蕭山區(qū)評(píng)為首屆區(qū)“30佳員工喜愛的企業(yè)”。

    在取得以上成績的同時(shí)，應(yīng)該看到還存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    1、人才隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)更顯緊迫感。特別是管理干部隊(duì)伍的建設(shè)，需建設(shè)一支有創(chuàng)新意識(shí)，掌握現(xiàn)代化管理技術(shù)，有激情、有理想、忠誠事業(yè)的年青化管理干部隊(duì)伍。

    2、管理思想陳舊，外部環(huán)境的發(fā)展和公司三次創(chuàng)業(yè)需要有現(xiàn)代化的管理思想，需要從傳統(tǒng)的管理模式和管理思想中解放出來，只有思想解放了，才能運(yùn)用好新的管理思維和管理方法。

    3、新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)能力還需大力加強(qiáng)，從企業(yè)發(fā)展和市場競爭角度來看，目前我們公司的新產(chǎn)品的研發(fā)速度不夠快。企業(yè)的核心競爭力優(yōu)勢不明顯，必須要源源不斷的研發(fā)出具有市場競爭力、引導(dǎo)未來市場發(fā)展的產(chǎn)品。

    4、成本管理與成本控制仍沒有有效開展。對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí)不足。這對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展是很不利的，必須清清楚楚經(jīng)營，明明白白計(jì)算。一要有意識(shí)，二要有措施。

    5、應(yīng)收帳款額度較上一年有所改觀，但仍居高位。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制要從措施和管理方法上下功夫去改變，變革應(yīng)收款管理模式，發(fā)揮相關(guān)人員的積極性和主觀能動(dòng)性。

    6、規(guī)范管理與執(zhí)行力不足。規(guī)范管理的意識(shí)與管理數(shù)據(jù)缺乏，憑經(jīng)驗(yàn)管理的現(xiàn)象還普遍存在。監(jiān)督機(jī)制還沒有形成，監(jiān)督力度缺乏，管理層執(zhí)行力不到位。

    總結(jié)存在的不足是為了更好的發(fā)展，只有清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，才能勵(lì)精圖治、發(fā)奮努力，要攻堅(jiān)克難，使公司又好又快的發(fā)展。

    2017年對(duì)于公司的發(fā)展是具有決定意義的一年，“浙江國泰蕭星密封材料股份有限公司承繼了“國泰密封”32年的優(yōu)質(zhì)資源后正式運(yùn)營。因此公司確定2017年為“啟航年”，這是公司第三次創(chuàng)業(yè)的開元紀(jì)年。2017年主要有以下幾項(xiàng)工作：

    經(jīng)營目標(biāo)：2017年是公司第三次創(chuàng)業(yè)的開始之年，在努力完成銷售的年度目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，也要抓好產(chǎn)品質(zhì)量上臺(tái)階、技術(shù)硏發(fā)出成果、生產(chǎn)制造低成本、市場營銷新氣象等重點(diǎn)工作，為公司第三次創(chuàng)業(yè)開好頭，為后續(xù)的發(fā)展打好基礎(chǔ)；全面進(jìn)行管理提升，為實(shí)現(xiàn)“GPS蕭星”成為世界一流密封件品牌的目標(biāo)走好第一步。

    常抓不懈打好基礎(chǔ)：根據(jù)公司發(fā)展的需要，我們要堅(jiān)定并常年抓好：人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，抓好管理梯隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮人的決定性作用；抓好新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，持續(xù)提升產(chǎn)品與技術(shù)的核心競爭力，突出產(chǎn)品優(yōu)勢；抓好成本管理與成本控制，緊盯應(yīng)收帳款的回籠工作，使企業(yè)始終處于健康發(fā)展的狀態(tài)之中。

    新起點(diǎn)要有新觀念：從蕭山密封件廠起步，到浙江國泰密封材料股份有限公司的發(fā)展，為了企業(yè)更健康、更規(guī)范和上市的需要，今天浙江國泰蕭星密封材料股份有限公司又站到了第三次創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。這是完全不同的三個(gè)發(fā)展階段。傳承的是我們企業(yè)優(yōu)秀的文化和百折不撓的企業(yè)精神，導(dǎo)入的是與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營理念，發(fā)展的是企業(yè)始終先人一步的核心競爭力，掌握的是適應(yīng)市場變化的技能和方法。

    只爭朝夕“蒼鷹重生”：企業(yè)的發(fā)展必須跟上市場的發(fā)展速度，適應(yīng)市場瞬息萬變的變化，要把30多年創(chuàng)建的優(yōu)秀成果傳承下來，同時(shí)要把老化僵硬的東西剔除打磨掉，重新塑造強(qiáng)大的再生力量。這是一個(gè)艱難而又痛苦的過程，但要想成為百年企業(yè)，必須自己改造自己，重塑自己，不能有任何等待和任何安逸的想法，要用只爭朝夕的緊迫感和“蒼鷹重生”的痛苦蛻變來換取企業(yè)的新生。

    從源頭規(guī)范到流程再造：全新的第三次創(chuàng)業(yè)需要有更規(guī)范的操作流程與之相匹配。規(guī)范化、流程化能使我們的經(jīng)營活動(dòng)更加自動(dòng)化。新公司的運(yùn)作必須從頭規(guī)范以ERP系統(tǒng)為中心的信息化管理平臺(tái)。要在規(guī)范流程和嚴(yán)格操作上下功夫，明明白白走流程審批。協(xié)作單位要貨比三家，供應(yīng)商要分級(jí)管理；鼓勵(lì)減員增效，提高工作效率和員工積極性。

    執(zhí)行是關(guān)鍵：計(jì)劃容易執(zhí)行難。宏偉的目標(biāo)和完美的計(jì)劃離不開不折不扣的執(zhí)行。否則都將成為一句空話！在新的一年里我們不僅要團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，更需要雷厲風(fēng)行、指哪打哪的戰(zhàn)斗作風(fēng)。嚴(yán)格執(zhí)行一級(jí)管一級(jí)的組織紀(jì)律，落實(shí)責(zé)任制，抓住抓好各自的階段性重點(diǎn)工作。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織協(xié)作觀念，為公司的健康發(fā)展添磚加瓦。

    論功行賞，獎(jiǎng)罰分明：過去32年的風(fēng)風(fēng)雨雨我們鑄造了國泰的豐碑，歷史代表著過去，我們必須著眼未來！而未來就要我們重新開始去創(chuàng)造。我們不會(huì)忘記曾經(jīng)的付出，但我們更需要建立新功。向前看要效益。每個(gè)人都不要前怕狼后怕虎，要大膽地干！大膽地闖！緊緊地咬定目標(biāo)不放松，我們眼中只有目標(biāo)，只有方向，只有繼續(xù)去努力！到年底時(shí)實(shí)行大力度的崗位調(diào)整和獎(jiǎng)罰。特別是對(duì)那些本職工作成績優(yōu)異、整體協(xié)作積極主動(dòng)不分內(nèi)外、關(guān)鍵時(shí)刻能沖得上去的人，要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和重用。

    各位員工，國泰密封經(jīng)過30多年的拼搏，打下了“三次創(chuàng)業(yè)”的扎實(shí)基礎(chǔ)；

    第一個(gè)十年，我們艱苦奮斗，勵(lì)精圖治；

    第二個(gè)十年，我們從小到大，為企業(yè)高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

    第三個(gè)十年，我們從弱到強(qiáng)，成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊；

    第四個(gè)十年，我們要建成世界一流密封件企業(yè)并走向資本市場；

    我們有充足的理由、信心滿懷的踏上新的征程，去破除困難，打贏硬仗。日新月異的外部環(huán)境需要我們更新思想，發(fā)揚(yáng)國泰密封的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)。各級(jí)管理者要在其位謀其政，新的任務(wù)已經(jīng)擺在了我們的面前。2017年必將成為國泰密封發(fā)展史上最關(guān)鍵的一年，有著非常重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義。讓我們重新開始新的征程，努力學(xué)習(xí)，振奮精神，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同創(chuàng)造國泰蕭星又一個(gè)輝煌的歷史篇章。