董事長兼總經理孫錦龍
各位員工：大家下午好！
2016年我們在“科技強基，創世界一流密封件企業”的目標指引下，全體員工齊心協力、奮力拼搏，戰勝了一個又一個的困難，經受住了宏觀經濟不利因素的嚴峻考驗，公司經營管理取得了可喜的成績。
2016年也是給我們留下深刻記憶的一年，國泰密封創始人、我們尊敬的老董事長孫子仁先生離我們而去，這是國泰密封的重大損失。喝水不忘挖井人，我們要牢記先人的囑托，繼承老董事長的遺志，繼續發揚不怕難，不怕煩的工作精神產，團結奮斗，迎難而上，爭取新的更大的勝利。
今天我們在這里召開一年一度的年終總結表彰大會。在此，我謹向一年來關心和指導公司發展的各位股東、董事表示衷心的感謝！向辛勤工作在公司各崗位的全體員工表示誠摯的問候和崇高的敬意！
2016年公司在董事會的正確領導下，全體員工緊緊圍繞公司的整體發展目標共同努力，勤奮工作，各方面取得了一定的成績。
銷售工作：根據市場經濟形勢的實際情況，公司銷售工作緊緊抓住“外拓展內整合”的工作思路，大力創新工作思路和工作方法?！拔！敝姓摇皺C”，尋求突破。在對外開拓市場工作中，內、外貿兩路出擊：維護挖掘老客戶，開拓新的客戶。內部管理工作中，轉變工作思路，對市場、客戶、業績等多種因素進行分析，在原有的分級管理基礎上再次進行整合，對無效益、無前途的“二無”產品、客戶和市場進行嚴格的分類管理。同時重點加好應收款的回款工作，在從管理理念的動員統一思想，到措施方法的實施，再到激勵政策的落實，應收款工作成效顯著。在外部市場形勢不容樂觀的情況下，公司銷售工作成績來之不易。內銷管理的開拓思路與外銷管理的穩健實施，為總體成績的取得奠定了扎實的基礎。
產品研發與創新工作：2016年重點安排技改和研發項目共計16項，其中技改類項目為8大項，研發項目為8大項，2016年各類重點技改與研發類項目的總體實施情況是近幾來推進效果最好的一年，特別在四氟類材料與制品和石墨類材料方面具有較大突破，四氟方面在開拓了高性能黑白四氟線和雙向四氟拉伸膜及四氟彈性板等產品的同時，在高潔凈度的電子級密封領域方面實現跨越性發展；石墨紙基本確立了以殼牌、德園石墨、FMI、日本等客戶要求為標桿的可膨脹石墨原料技術指標和工藝控制體系，全年石墨紙生產穩定，性能質量滿足客戶要求，成本控制基本合理。
今年我司以第一起草單位和參與起草單位身份，完成了JB/T 87《管路法蘭用非金屬平墊片》等6部制修訂標準的發布實施、報批和報批稿審查。
2016技術革新和合理化建議獎勵共129件，比2015年的59件增長了54.26%；2016年度獎勵金額總計65700元。比2015年的25400元增長了158.66%；
申請、落實各類補助、獎勵資金231.88萬元。
生產現場與質量管理：2016年生產線在做好生產訂單安排和調度、現場管理的提升、改進生產流程、抓好質量管理等方面著手，取得了不小的成績。積極與銷售部門溝通協調，合理安排車間訂單生產流程，加班加點確保訂單。同時采購部積極與供應商溝通，確保原材料配套進場，并采取分流措施，積極開拓外協單位以擴大產能。對環庫進行了較大的整理。精簡了庫房管理人員，有效的節約了管理成本。組織現場人員進行產品質量攻關。
質量考核體系和考核指標進一步完善。增加對車間巡查。員工的質量意識有了明顯增強。質量管理體系進一步完善。修訂了車間質量控制等6項規定或制度，制訂并實施了防腐管道質量控制等8個規范。
完成了環境、職業健康安全體系的監督審核、實驗室認可監督審核、API 6A的復審、軍工體系認證、中廣核核級體系認證。供應商控制出現了一個新局面，進行了7家供應商現場審核，簽訂了7家質量保證協議。
企業文化建設：全年組織培訓255場次，總培訓達到7427小時，參加培訓達到7529人次；“國泰密封報”被評為杭州市“優秀企業報”，創建了“國泰密封”雜志；受員工喜愛的“員工生日活動”與“道德講堂”融合更新；通過以總經理接待日機制為代表的溝通渠道共接待員工58次，共67人次。積極開展文化娛樂和體育活動，組織幸運員工旅游；關心困難職工等措施對融洽公司與員工之間的和諧起到了明顯的效果。公司被蕭山區評為首屆區“30佳員工喜愛的企業”。
在取得以上成績的同時，應該看到還存在的問題和不足，主要表現在以下幾個方面：
1、人才隊伍建設和培養更顯緊迫感。特別是管理干部隊伍的建設，需建設一支有創新意識，掌握現代化管理技術，有激情、有理想、忠誠事業的年青化管理干部隊伍。
2、管理思想陳舊，外部環境的發展和公司三次創業需要有現代化的管理思想，需要從傳統的管理模式和管理思想中解放出來，只有思想解放了，才能運用好新的管理思維和管理方法。
3、新產品、新技術研發能力還需大力加強，從企業發展和市場競爭角度來看，目前我們公司的新產品的研發速度不夠快。企業的核心競爭力優勢不明顯，必須要源源不斷的研發出具有市場競爭力、引導未來市場發展的產品。
4、成本管理與成本控制仍沒有有效開展。對精細化管理的認識不足。這對企業今后的發展是很不利的，必須清清楚楚經營，明明白白計算。一要有意識，二要有措施。
5、應收帳款額度較上一年有所改觀，但仍居高位。經營風險控制要從措施和管理方法上下功夫去改變，變革應收款管理模式，發揮相關人員的積極性和主觀能動性。
6、規范管理與執行力不足。規范管理的意識與管理數據缺乏，憑經驗管理的現象還普遍存在。監督機制還沒有形成，監督力度缺乏，管理層執行力不到位。
總結存在的不足是為了更好的發展，只有清醒地認識到自己的不足，才能勵精圖治、發奮努力，要攻堅克難，使公司又好又快的發展。
2017年對于公司的發展是具有決定意義的一年，“浙江國泰蕭星密封材料股份有限公司承繼了“國泰密封”32年的優質資源后正式運營。因此公司確定2017年為“啟航年”，這是公司第三次創業的開元紀年。2017年主要有以下幾項工作：
經營目標：2017年是公司第三次創業的開始之年，在努力完成銷售的年度目標任務的同時，也要抓好產品質量上臺階、技術硏發出成果、生產制造低成本、市場營銷新氣象等重點工作，為公司第三次創業開好頭，為后續的發展打好基礎；全面進行管理提升，為實現“GPS蕭星”成為世界一流密封件品牌的目標走好第一步。
常抓不懈打好基礎：根據公司發展的需要，我們要堅定并常年抓好：人才隊伍的培養，抓好管理梯隊建設，充分發揮人的決定性作用；抓好新產品、新技術研發，持續提升產品與技術的核心競爭力，突出產品優勢；抓好成本管理與成本控制，緊盯應收帳款的回籠工作，使企業始終處于健康發展的狀態之中。
新起點要有新觀念：從蕭山密封件廠起步，到浙江國泰密封材料股份有限公司的發展，為了企業更健康、更規范和上市的需要，今天浙江國泰蕭星密封材料股份有限公司又站到了第三次創業的新起點。這是完全不同的三個發展階段。傳承的是我們企業優秀的文化和百折不撓的企業精神，導入的是與時俱進的經營理念，發展的是企業始終先人一步的核心競爭力，掌握的是適應市場變化的技能和方法。
只爭朝夕“蒼鷹重生”：企業的發展必須跟上市場的發展速度，適應市場瞬息萬變的變化，要把30多年創建的優秀成果傳承下來，同時要把老化僵硬的東西剔除打磨掉，重新塑造強大的再生力量。這是一個艱難而又痛苦的過程，但要想成為百年企業，必須自己改造自己，重塑自己，不能有任何等待和任何安逸的想法，要用只爭朝夕的緊迫感和“蒼鷹重生”的痛苦蛻變來換取企業的新生。
從源頭規范到流程再造：全新的第三次創業需要有更規范的操作流程與之相匹配。規范化、流程化能使我們的經營活動更加自動化。新公司的運作必須從頭規范以ERP系統為中心的信息化管理平臺。要在規范流程和嚴格操作上下功夫，明明白白走流程審批。協作單位要貨比三家，供應商要分級管理；鼓勵減員增效，提高工作效率和員工積極性。
執行是關鍵：計劃容易執行難。宏偉的目標和完美的計劃離不開不折不扣的執行。否則都將成為一句空話！在新的一年里我們不僅要團結一心，眾志成城，更需要雷厲風行、指哪打哪的戰斗作風。嚴格執行一級管一級的組織紀律，落實責任制，抓住抓好各自的階段性重點工作。強化團隊意識和組織協作觀念，為公司的健康發展添磚加瓦。
論功行賞，獎罰分明：過去32年的風風雨雨我們鑄造了國泰的豐碑，歷史代表著過去，我們必須著眼未來！而未來就要我們重新開始去創造。我們不會忘記曾經的付出，但我們更需要建立新功。向前看要效益。每個人都不要前怕狼后怕虎，要大膽地干！大膽地闖！緊緊地咬定目標不放松，我們眼中只有目標，只有方向，只有繼續去努力！到年底時實行大力度的崗位調整和獎罰。特別是對那些本職工作成績優異、整體協作積極主動不分內外、關鍵時刻能沖得上去的人，要進行獎勵和重用。
各位員工，國泰密封經過30多年的拼搏，打下了“三次創業”的扎實基礎；
第一個十年，我們艱苦奮斗，勵精圖治；
第二個十年，我們從小到大，為企業高速發展打下了堅實的基礎；
第三個十年，我們從弱到強，成為了行業的領頭羊；
第四個十年，我們要建成世界一流密封件企業并走向資本市場；
我們有充足的理由、信心滿懷的踏上新的征程，去破除困難，打贏硬仗。日新月異的外部環境需要我們更新思想，發揚國泰密封的優良傳統，努力學習與時俱進。各級管理者要在其位謀其政，新的任務已經擺在了我們的面前。2017年必將成為國泰密封發展史上最關鍵的一年，有著非常重要的戰略意義和現實意義。讓我們重新開始新的征程，努力學習，振奮精神，腳踏實地，真抓實干，團結奮進，共同創造國泰蕭星又一個輝煌的歷史篇章。
