7月21日至23日，公司2016年上半年內銷工作總結會議在辦公樓七樓培訓室召開，公司全體高層領導應邀出席本次會議。歷經3天的會議及培訓，從全國各地返回公司的營銷精英們都對各自銷售區域上半年的工作開展情況進行了總結分析，并對下半年的工作進行了具體的規劃，公司精心安排的形式多樣的培訓活動也讓參會人員感覺收獲巨大。
本次會議由國內營銷中心營銷總監馬杰主持。國內銷售在公司各級領導的關懷下，在內貿副總的正確領導下，經過內銷全體人員的共同努力，順利完成了“時間過半、任務過半”的既定目標。會議首先由營銷總監馬杰代表國內營銷中心對上半年的工作做了全面的總結與分析，重點對“三個行業和四個細分市場”進行了分析，并找出工作中存在的不足并提出改進方案，最后還對營銷中心下半年的工作思路進行了詳細闡述。
公司內貿副總俞江帆對國內銷售上半年的工作進行了評價，并對下半年的工作作出了重要指示，首先肯定了國內銷售在上半年所取得的成績，隨后也要求各銷售部門在下半年戒驕戒躁，再接再厲，力爭完成公司年初下達的各項銷售目標任務。
各銷售部門經理針對銷售情況、團隊建設、市場潛力分析、應收賬款管控等方面向公司領導進行了詳細的分析匯報總結，并對下半年如何開展銷售及落實回款進行了細致的規劃。各分部經理及優秀銷售員代表也針對所在區域市場的重點客戶開拓及維護、業務開展中所遇到的問題也做了具體的匯報。
隨后，公司還對上半年完成業績突出的銷售部門及個人進行了表彰，希望他們在下半年做好榜樣帶頭作用，再創佳績。
在聽取了國內銷售半年總結后，公司董事長兼總經理孫錦龍做了重要講話，為國內銷售下半年的工作指明了方向：
一、團隊建設：
1、緊盯目標（個人目標、分部目標、部門目標、整體目標）；
2、堅定信心，整體協同作戰，指揮與服務，營銷中心要充分發揮指揮、服務、協調中心的作用；信心來源于30年打下的軟、硬件基礎，責任感與使命感；加強服務支撐，減少內耗影響；
3、緊緊圍繞團隊建設的任務，必須要建設一個“動車型”的團隊，發揮一個動車的力量和速度；學習“實事求是、公平公正、互幫互學”的講話。
二、市場布局：
1、重點擴大“三桶油”策劃，進行挖潛、維護、拓展，提升五大行業市場及工程項目的銷售業績，發揮招投標策劃作用；
2、“布局決定結局” 市場的分析排布、重點行業、重點市場、重點客戶、重點拓展方向等都要進行事先評估和周密策劃。如何利用今后VOC排放泄漏的控制要求，抓住市場機遇。
3、拓展“軍工、核電、閥門”三個行業，“干燥機系列產品、油罐盤根、LNG及液空市場”四個細分市場，及重視特材墊片和防腐管道推銷。
三、應收款管理：
1、規范管理；加強應收款管理，完善財務制度。做好風險防范；
2、運用嚴格措施、方法，健全內部激勵及約束機制，實行分工明確、責權分明的應收賬款業務控制制度；
3、嚴控欠款比率；確保2016年應收款各銷售部及國內市場控制在全年銷售的35%以內，銷售的重點是能把錢按時收回，減少壞賬風險，將應收賬款與銷售業績獎罰掛鉤。
四、產品優勢：
1、樹立品牌自信，大力宣傳產品優勢，打造“質量最優、實力最強、服務最好、規模最大、中國第一品牌”的密封件企業。
2、開發國際標桿產品，與國際接軌。提供前沿最新產品信息。
3、產品、客戶分三個層次管理，堅持以高端產品，效益客戶為主，充分運用銷售數據進行三個層面管理。拓寬公司發展的行業渠道。
公司還聘請了匯聚領航培訓機構的馬強老師為大家講授了“真正的執行”一課，馬老師幽默風趣的授課風格讓大家受益匪淺，也深刻領會了執行力的五大要素：責任思維、成果思維、狼性思維、高標準嚴要求、感恩的心。
會議期間，針對公司的產品知識以及內部管理制度進行了相關的培訓，并進行了培訓考核。最后各營銷精英還對孫總的“實事求是、公平公正、互幫互學”重要講話進行了學習與交流，在學習中談各自的感想，從而加深對講話精神的理解。
通過此次會議的順利召開，參會人員都信心滿滿，紛紛表示在下半年的工作中繼續努力，圓滿完成公司下達的各項銷售目標任務，為公司的第二次創業譜寫美好的新篇章。
