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    2月25至27日，國泰密封2015年國內(nèi)銷售年會在辦公大樓七樓培訓(xùn)中心隆重舉行。會議對2015年營銷中心工作進(jìn)行了總結(jié)，對2016年營銷目標(biāo)進(jìn)行了分解落實。公司董事長兼總經(jīng)理孫錦龍、常務(wù)副總經(jīng)理吳益民、生產(chǎn)副總經(jīng)理蔣忠燦、技術(shù)副總經(jīng)理王仕江、質(zhì)量總監(jiān)張銀平、總經(jīng)理助理丁關(guān)根等公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷中心各部門有關(guān)人員、銷售代表參加了會議。會議由營銷中心經(jīng)理馬杰主持。

    會議首先由營銷中心副經(jīng)理郭華忠做2015年營銷中心工作總結(jié)和2016年業(yè)務(wù)操作規(guī)范的專題報告，馬杰經(jīng)理做了2015年內(nèi)貿(mào)工作總結(jié)，對2015年市場分析、2016年任務(wù)分解、重點客戶支持規(guī)劃等2016年工作展望，宣布了國內(nèi)市場管理機構(gòu)及任命文件。各銷售部門經(jīng)理分別對2015年工作做了總結(jié)和2016年工作計劃的報告。

    在聽取了分部經(jīng)理、銷售員代表的發(fā)言后，會議進(jìn)行了頒獎表彰，由馬杰經(jīng)理宣讀2015年完成任務(wù)激勵獎、金牌銷售人員、銀牌銷售人員、銷售業(yè)績突出新人獎、重大優(yōu)質(zhì)客戶開拓獎等獎項的獲選名單，公司高層領(lǐng)導(dǎo)為獲獎人員頒發(fā)獲獎勛章和獎金。

    孫總在會議上作了重要講話，強調(diào)了2016年公司內(nèi)銷的目標(biāo)，指出以下三點：

    一、市場組織建設(shè)和體系建設(shè)

    1、“布局決定結(jié)局”

組織機構(gòu)。不同等級的業(yè)績部門的創(chuàng)建、市場的分析布局、重點行業(yè)、重點市場、重點客戶、重點拓展方向等。在市場經(jīng)營方面拓寬公司發(fā)展的“車道”，實現(xiàn)公司產(chǎn)品出口和進(jìn)口產(chǎn)品內(nèi)銷，兩條腿發(fā)展，全球一盤棋戰(zhàn)略。

    2、建設(shè)堅實的支持體系

    30年經(jīng)歷為公司后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展條件及想象空間；不斷提升產(chǎn)能確保訂單交貨；狠抓產(chǎn)品質(zhì)量確保客戶滿意；市場營銷工作的計劃性、方案性、內(nèi)容的廣義性；對銷售人員的產(chǎn)品專業(yè)知識和業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。

    3、團隊建設(shè)

    目標(biāo)一致、人盡其才；營銷中心要充分發(fā)揮指揮中心作用，建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊；國泰是一條大船要同舟共濟。建設(shè)不同層級的銷售部門；著重培育100萬、200萬、300萬、500萬、1000萬的客戶；培養(yǎng)“100萬、200萬、300萬、500萬，1000萬的銷售工程師，進(jìn)行培訓(xùn)考試發(fā)證獎勵，將分別授予金牌、銀牌銷售員。從而帶動銷售團隊成為一列處處充滿活力的“動車”。

    二、市場創(chuàng)新抓實的工作方法

    1、五大行業(yè)市場

    針對重點客戶進(jìn)行挖潛、維護(hù)、拓展 。穩(wěn)定提升“石化煉油、冶金、裝備制造、化工、船舶”五大行業(yè)市場及設(shè)計院的銷售業(yè)績；

    2、重視細(xì)分市場

    拓展“軍工、核電、閥門”三大行業(yè)，“油罐盤根、LNG及液空市場、干燥機系列產(chǎn)品”四個細(xì)分市場的業(yè)務(wù)發(fā)展；并將防腐管道打造成另一個國內(nèi)知名品牌。分析重視市場招標(biāo)投標(biāo)；打造“質(zhì)量最優(yōu)、實力最強、服務(wù)最好、規(guī)模最大、中國第一品牌”的密封件企業(yè)。 

    3、市場業(yè)績數(shù)據(jù)應(yīng)用

    改變面貌需用數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作，用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，用數(shù)據(jù)證實業(yè)績。建立客戶、市場等銷售數(shù)據(jù)檔案，不僅需要我們有數(shù)據(jù)概念，同時也必須有確實可信的數(shù)據(jù)支撐。明確目標(biāo)、客戶、增長點。

    三、應(yīng)收款與銷售額

    1、規(guī)范管理；加強內(nèi)部管理，完善財務(wù)制度。做好風(fēng)險防范。運用嚴(yán)格科學(xué)的制度、措施、方法，實行分工明確、責(zé)權(quán)分明的應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)控制制度。

    2、考核與激勵；健全內(nèi)部激勵及約束機制，實行銷售量與貨款回收率雙項指標(biāo)進(jìn)行考核，將應(yīng)收賬款余額與工作業(yè)績掛鉤。

    3、嚴(yán)控欠款比率；嚴(yán)控2016年應(yīng)收款，在國內(nèi)經(jīng)濟條件如此嚴(yán)峻情況下，無壞賬。銷售的重點是能把貨款按時收回，減少經(jīng)濟風(fēng)險。

    會議過程中，由常務(wù)副總吳益民教授擔(dān)任主講了《填料靜密封技術(shù)和市場的發(fā)展趨勢》，《潛力產(chǎn)品市場應(yīng)用》等相關(guān)培訓(xùn)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)后，各銷售員分別進(jìn)行了工作心得交流。