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       為確保完成2012年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，總結(jié)分析上半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，找出存在的問(wèn)題與不足，制定改進(jìn)措施，調(diào)整優(yōu)化客戶資源，促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展，公司于7月13-14日召開(kāi)了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理述職會(huì)議。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍，常務(wù)副總吳益民，生產(chǎn)副總蔣忠燦，內(nèi)銷(xiāo)副總王海方，總經(jīng)理助理丁關(guān)根，營(yíng)銷(xiāo)中心及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人和各銷(xiāo)售部經(jīng)理參加了會(huì)議。

       述職過(guò)程中，各銷(xiāo)售部經(jīng)理認(rèn)真總結(jié)了上半年的工作經(jīng)驗(yàn)、深刻剖析自身存在的不足，在自我總結(jié)的基礎(chǔ)上，制訂了詳細(xì)的市場(chǎng)改進(jìn)策略，明確下半年的工作思路和重點(diǎn)，提出了需要公司解決的問(wèn)題以及對(duì)公司銷(xiāo)售后勤保障工作的意見(jiàn)和建議，為下半年工作順利開(kāi)展指明方向。內(nèi)銷(xiāo)副總王海方作了“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2012年上半年工作總結(jié)與下半年工作部署”的工作報(bào)告，他在報(bào)告中肯定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上半年取得的成績(jī)，重點(diǎn)指出了目前存在的幾大問(wèn)題，要求國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售全體人員團(tuán)結(jié)一心，調(diào)整市場(chǎng)工作思路，緊跟公司市場(chǎng)部署，年底向公司交出一份滿意的答卷。

       在聽(tīng)取銷(xiāo)售人員述職后，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍進(jìn)行了總結(jié)，他既對(duì)銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)表示肯定，又對(duì)存在的不足提出改進(jìn)建議，并對(duì)下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作作出了指導(dǎo)性部署。孫總指出：“國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售要轉(zhuǎn)變工作思路，下半年緊緊圍繞“抓欠款、控風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)客戶”這一目標(biāo)開(kāi)展工作，一是千方百計(jì)降低應(yīng)收貨款額；二是密切注意客戶動(dòng)態(tài)，防范客戶風(fēng)險(xiǎn)；三是調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，做好國(guó)有大型企業(yè)的挖潛工作，加大力度支持效益好的客戶，為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。”

       會(huì)議期間，各分管領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀以及國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題發(fā)表了指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議，常務(wù)副總吳益民提出了“控風(fēng)險(xiǎn)、拓空間；練內(nèi)功、調(diào)結(jié)構(gòu)；勤溝通、多反饋；領(lǐng)好路、把好關(guān)”24個(gè)字的工作思路，與會(huì)人員積極討論，各抒己見(jiàn)，給國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)予以了很大的啟發(fā)，同時(shí)也使國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售下一步的工作目標(biāo)更為明確。大會(huì)還對(duì)上半年銷(xiāo)售任務(wù)完成的部門(mén)和業(yè)績(jī)突出的個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

       通過(guò)本次半年度述職工作會(huì)議的開(kāi)展，各銷(xiāo)售部經(jīng)理互相學(xué)習(xí)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效地提升了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力及凝聚力。大家均表示要正確對(duì)待不足，落實(shí)公司的相關(guān)管理要求，努力向上半年工作表現(xiàn)出色的同仁學(xué)習(xí)、看齊，堅(jiān)定了完成2012年度銷(xiāo)售目標(biāo)的信心。